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上半年总结和六月份的回顾

时间:2023-09-04 22:25:24
上半年总结和六月份的回顾(全文共1339字)

上半年总结和六月份的回顾

上半年工作总结和六月份的回顾

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元旦过后就从第一大区调到第五大区,被分到淄博这边,之前是跑终端的,分到淄博后接手的全是商业,经历了全年销售合同和年销协议的签订,以及邀请客户参加公司的年终答谢会,经历了一月份450万的销售,经历了五月份和淄博天力的区域会议,以及六月底清收等等的事情,其中有过欢喜有过忧。喜的是看到月销售能够完成,忧的是,这个没完没了的销售指标,销售嘛终归没有一帆风顺的。从一个终端业务员到商业业务员,从中的磨合阶段肯定是有的,面对日以竞争的医药市场,有时候在客户那边无法去和他们沟通,最重要的一点是不敢在客户那边随便承诺什么东西,有时候一句玩笑客户肯定会当真,尤其是面对这个退货的制度,还有最重要的一点,资信和帐期问题,有的客户遵守这个游戏规则,有的客户有点犯浑,不及时的回款能拖一天是一天,因为客户在面对的不止是我们这一家供货商,客户自己也明白,喜欢拿商业和商业之间在作对比,客户回款的积极性不及时,罪魁祸首就是这个众多供货商的竞争。销售不好的时候大家都在着急,都在想办法,尤其现在淡季的时候,去客户那边要计划,有的好不容易出点计划就已经被竞争对手抢走了,因为客户也有点乱,那么多商业每天都在要计划,使得客户不知道选择哪家好,先不说这个政策,说说价格,今年公司主要的目的就是为了赚钱,上半年每家客户在谈到九州通时,说的第一句话就是价格偏高,有时候在想,既然是以销售为主,为什么先不把销售提起来在说这个赚钱的事情呢,我也知道公司的成本高,但是有时候适当的价格也应该应市场上的行情作变化,最起码让那些核心的客户觉得公司的价格不总是那么高的。至于这个政策方面,公司当然是给不起的,导税票,导承兑,公司肯定是不参与的,在本土那些企业老总眼里认为公司肯定是赚钱的,至于公司赚不赚钱我们不知道,但是我们的毛利的确不高,我们的成本高。承兑三个点,税票八个点,这样的政策在淄博市场到处可见。总的.来说上半年的工作其实也有好多的地方有不足的,希望从七月份开始有所改观。

数据和问题:1-6月份完成过两次任务,(第一季度没完成过任务,4,5月份打了两个漂亮的翻身仗。在就是6月份,由于这个清收的事情,在加上走大货的客户没怎么上量,还有一家核心客户准备搬家,在压缩库存),六月份的清收还是比较成功的,本着坚持的态度和客户一遍又一遍的重申这个清零的重要性,最终销售损失了,钱也收回了,这为七月做了好的铺垫,

一些问题:

1.我们的代理是卖出去了,但是这个政策兑现不及时,有时候兑现的时间长达一个月,这让我们在客户那边承诺的东西等于是空口说白话,真的很气愤。

2.现在多批号的问题那就等于是家常便饭了,如果客户是因为这个原因退货我不会去阻止的,出自我们的问题,让我们在外面受尽了不少的闲言碎语,我想在好的客户也无法容忍这样的事情的。

3.刚刚结束的13个品种的活动,像这样强制性的指标,不是在做销售,是在让我们变相的买单。不是我们没有能力,是我们的能力被这样无理的要求给无情的扼杀了。

计划:七月的第一天就出了五十多万,开了个好头,经常说的把上月失去的全都夺回来,但是也有点担心,有家客户要在7月11号搬家,这样对于我们的销售有很大的影响,反正不管怎样,以完成任务为目标,像百思特,山东齐都,华邦这样的单位,找找原因,找品种,先把销售做起来在说。淡季真的存在。

结束语:我不可能在九州通呆一辈子,也不可能从事医药这行一辈子,我坚持我的信念,让我的客户满意,让我的公司满意,让我的领导满意。

      用坚强的意志去战胜茫茫的大海,用一条破船去迎战暴风雨,我在挣扎,因为我看到希望。

                                            

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